لیست شرکتهای تحقیقات بازار

خدمات تحقیقات بازار

در Buffalo Wild Wings تجربه‌ ای‌ برای‌ همه‌ وجود دارد. این‌ زنجیره طیف‌ گسترده ای‌ از مشتریان را به‌ خود جلب‌ می‌ کند ، از مهره های‌ ورزشی‌ دوستدار میخانه‌ گرفته‌ تا خانواده هایی‌ که‌ به‌ دنبال یک‌ شب‌ غروب قابل‌ قبول هستند. مجردها و زوج ها به‌ منطقه‌ بار می‌ آیند. خانواده ها با غرفه‌ ها به‌ مناطق‌ فرش شده می‌ چسبند. علاوه بر پخش‌ انواع و اقسام رویدادهای‌ ورزشی‌ در صفحه‌ های‌ بزرگ ، B-Dubsحاوی‌ برگه‌ های‌ کنار میز است‌ که‌ به‌ وسیله‌ آن مشتریان می‌ توانند بازی‌ های‌ پوکر یا چیزهای‌ ساده را بازی‌ کنند. یک‌ ویژگی‌ jukebox اجتماعی‌ به‌ مهمانان اجازه می‌ دهد موسیقی‌ پخش‌ شده روی‌ سیستم‌ صوتی‌ رستوران را کنترل کنند. به‌ نظر می‌ رسد که‌ همیشه‌ در B-Dubs برای‌ جلب‌ مشاغل‌ سفارشی‌ و افزایش‌ تجربه‌ ، اتفاقی‌ می‌ افتد. در طی‌ شش‌ دقیقه‌ پرخوری‌ ، چال لنجرها مجاز به‌ استفاده از دستمال یا ظروف ، لمس‌ صورت آنها ، خوردن یا نوشیدن چیز دیگری‌ به‌ غیر از بالها نیستند (لطفا سس‌ غوطه‌ ور نکنید). این‌ منو دارای‌ هشدارهای‌ فراوانی‌ است‌ و سرورها به‌ اکثر افراد توصیه‌ می‌ کنند که‌ حتی‌ سعی‌ نکنند این‌ چالش‌ را انجام دهند. و قبل‌ از شروع غوطه‌ وری‌ ، هر یک‌ از رقیبان با قبول این‌ توافق‌ که‌ "به‌ طور غیر عمدی‌ تمام خطر از دست‌ دادن ، صدمه‌

¡                    آسیب‌ دیدگ ی‌ ، بیماری‌ یا مرگ را که‌ ممکن‌ است‌ در نتیجه‌ توسط‌ وی‌ پایدار بماند " رد می‌ کند. همانطور که‌ می‌ توانید تصور کنید

¡                    وقتی‌ یک‌ چالش‌ در مورد PAاعلام می‌ شود ، معمولاً جمعیت‌ را به‌ خود جلب‌ می‌ کند .هرگز مهمانان خود را موذب نمی‌ کند. در حالی‌ که‌ بسیاری‌ دیگر از رستوران های‌ غذاخوری‌ معمولی‌ دارای‌ فلسفه‌ "چرخش‌ و سوختن‌" هستند - در B-Dubs دوچرخه‌ سواری‌ تا آنجا که‌ ممکن‌ است‌ بیشتر از مهمانان پرداخت‌ می‌ کند - این‌ درست‌ برعکس‌ است‌. بال های‌ وحشی‌ بوفالو مردم را تشویق‌ می‌ کند که‌ طولانی‌ تر بمانند ، از غذا لذت ببرند و محیط‌ را خنک‌ کنند. برای‌ کمک‌ به‌ این‌ اتفاق ، این‌ زنجیره موقعیت‌ جدیدی‌ از کارکنان را در هر رستوران ایجاد کرده است‌. علاوه بر جدول انتظار معمول ، هر میز دارای‌ یک‌ "Captain Experience Captain" است‌. به‌ گفته‌ مدیر  تحقیقات بازار  B-Dubs ، کاپیتان "ما نند یک‌ میزبان در هر مهمانی‌ است‌" ، از یک‌ میز به‌ میز دیگر می‌ رود ، با مهمانان صحبت‌ می‌ کند ، تجربیات خود را شخصی‌ می‌ کند و از برآورده شدن نیازهای‌ آنها اطمینان حاصل‌ می‌ کند. آیا می‌ خواهید یک‌ بازی‌ خاص در یک‌ صفحه‌ نمایش‌ با یک‌ بازی‌ دیگر روی‌ صفحه‌ کنار آن داشته‌ باشید؟ کاپیتان تجربه‌ مهمان شما این‌ را قبول می‌ کند. کاپیتان شما یک‌ دست‌ می‌ دهد. می‌ خواهید چند سس‌ جدید امتحان کنید؟ کاپیتان شما پیشنهادهایی‌ را ارائه‌ می‌ دهد و حتی‌ نمونه‌ هایی‌ از سس‌ های‌ مختلف‌ را با سیب‌ زمینی‌ سرخ کرده رایگان به‌ شما ارائه‌ می‌ دهد .

اضافه‌ کردن ناخدا به‌ تجربه‌ در این‌ رستوران یک‌ هزینه‌ بسیار مهم‌ است‌ . اما Buffalo Wild Wings دلیل‌ این‌ امر میگوید که‌ کاپیتان ها با افزایش‌ تجربه‌ مهمان بسیار مهم‌ ، نگه‌ داشتن‌ مشتری‌ در مدت زمان طولانی‌ و بازگرداندن آنها بیشتر از دیگران هزینه‌ های‌ خود را پرداخت‌ خواهند کرد. رستوران های‌ Buffalo Wild Wings دارای‌ رکورد رضایتمندی‌ و وفاداری‌ مشتری‌ در مقایسه‌ با رستوران هایی‌ که‌ هنوز کاپیتان هایی‌ را به‌ کشتی‌ نرسیده اند ، به‌ دست‌ می‌ آورند. رئیس‌  تحقیقات بازار  B-Dubs می‌ گوید: "این‌ فقط‌ فرصتی‌ است‌ که‌ می‌ توانیم‌ کمی‌ عمیق‌ تر از جامعه‌ با جامعه‌ باشیم‌." خارج از رستوران هایش‌ و همچنین‌ داخل‌. در حقیقت‌ ، این‌ شرکت‌ مباهات می‌ کند که‌ در صنعت‌ خود برند شماره یک‌ برای‌ جذب طرفداران دیجیتال است‌. وب سایت‌ بسیار فعال B-Dubs ماهانه‌ ٣ میلیون بازدید کننده دارد. این‌ برند بیش‌ از ١٢ میلیون طرفدار فیس‌ بوک ، ٠٠٠،٦٦٠ دنبال کننده توییتر و صفحات بسیار فعال YouTube و Instagram دارد. این‌ شرکت‌ اخیراً GameBreak را راه اندازی‌ کرده است‌ ، برنامه‌ ای‌ برای‌ فوتبال فانتزی‌ و سایر بازی‌ هایی‌ که‌ می‌ توان در داخل‌ یا خارج از رستوران های‌ آن بازی‌ کرد. با توجه‌ به‌ تجربه‌ مشتری‌ شرکت‌ در زمینه‌ تجربه‌ مشتری‌ ، بازیکنان GameBreak بیشتر اوقات بازدید می‌ کنند ، مدت بیشتری‌ می‌ مانند و تمایل‌ دارند "آن آبجو دوم یا سوم یا شاید یک‌ سبد بال دیگر را بخرند." در کل‌ ، Buffalo Wild Wingsمیزبان تبلیغات آنلاین‌ است‌ که‌ باعث‌ رفاقت‌ می‌ شود. این‌ زنجیره می‌ گوید: "این‌ کار درمورد دادن ابزارهایی‌ به‌ مشتریان است‌ که‌ فقط‌ تماشاگر نباشند بلکه‌ طرفدار برند هستند." با توجه‌ به‌ تجربه‌ مشتری‌ ، سودهای‌ زیادی‌ برای‌ Buffalo Wild Wings پرداخت‌ شده است‌ B-Dubs .اکنون فروشنده شماره یک‌   بال مرغ و بزرگترین‌ آبجو فروش است‌. در طول پنج‌ سال گذشته‌ ، در حالی‌ که‌ سایر رستوران های‌ غذاخوری‌ معمولی‌ با رقابت‌ شدید و رشد آهسته‌ دست‌ و پنجه‌ نرم کرده اند ، فروش B-Dubs بیش‌ از سه‌ برابر شده و سود ٢٥٠ درصد افزایش‌ یافته‌ است‌. یکی‌ از تحلیلگران می‌ گوید: "داغترین‌ پوشش‌ بال موجود در زنجیره با هشدار به‌ مشتریان B-Dubs:" از چشم‌ ، حیوانات خانگی‌ و کودکان دور باشید. "سس‌" Blazin "نامی ده می‌ شود. "این‌ اصطلاحاخیراً به‌ خوبی‌ توصیف‌ عملکرد سهام است‌ ".

مبادلات و روابط‌

بازاریابی‌ زمانی‌ اتفاق می‌ افتد که‌ افراد تصمیم‌ بگیرند نیازها و خواسته‌ های‌ خود را از طریق‌ روابط‌ مبادله‌ ای‌ برآورده کنند. مبادله‌ عملی‌ است‌ که‌ با ارائه‌ چیزی‌ در ازای‌ آن ، شی‌ مورد نظر خود را از شخص‌ به‌ دست‌ می‌ آورد. به‌ معنای‌ وسیع‌ ، بازاریاب سعی‌ می‌ کند تا به‌ برخی‌ از پیشنهادات بازار پاسخ‌ دهد. پاسخ‌ ممکن‌ است‌ فراتر از خرید یا فروش محصولات و خدمات باشد.

به‌ عنوان مثال ، یک‌ نامزد سیاسی‌ رأی‌ می‌ خواهد. یک‌ کلیسا عضویت‌ و مشارکت‌ می‌ خواهد. یک‌ ارکستر مخاطب‌ می‌ خواهد ؛ و یک‌ گروه کنش‌ اجتماعی‌ خواستار پذیرش ایده است‌.  تحقیقات بازار  شامل‌ اقداماتی‌ است‌ که‌ برای‌ ایجاد ، حفظ‌ و رشد مناسب‌ روابط‌ تبادل با مخاطبان هدف شامل‌ یک‌ محصول ، خدمات ، ایده یا هدفی‌ دیگر انجام شده است‌. شرکت‌ ها می‌ خواهند با ارائه‌ مداوم ارزش برتر مشتری‌ ، روابط‌ محکمی‌ ایجاد کنند. مفهوم مهم‌شرکت تحقیقات بازار روابط‌ با مشتری‌ را بعداً در فصل‌ بیان خواهیم‌ کرد.

بازارها

مفاهیم‌ مبادله‌ و روابط‌ منجر به‌ مفهوم لیست شرکت های تحقیقات بازار می‌ شوند. بازار مجموعه‌ ای‌ از خریداران واقعی‌ و بالقوه یک‌ محصول یا خدمات است‌. این‌ خریداران نیاز خاصی‌ دارند یا می‌ توانند از طریق‌ روابط‌ مبادله‌ ای‌ ارضا شوند.  تحقیقات بازار  به‌ معنای‌شرکت تحقیقات بازار بازارها برای‌ ایجاد روابط‌ سودآور با مشتری‌ است‌. با این‌ وجود ایجاد این‌ روابط‌ به‌ نتیجه‌ می‌ رسد. فروشندگان باید خریداران را جستجو کرده

و با آنها درگیر شوند ، نیازهای‌ آنها را شناسایی‌ کنند ، پیشنهادات خوب بازار را طراحی‌ کنند ، برای‌ آنها قیمت‌ تعیین‌ کنند ، آنها را تبلیغ‌ کنند و آنها را ذخیره و تحویل‌ دهند. فعالیت‌ هایی‌ مانند تحقیق‌ در مورد مصرف کننده ، توسعه‌ محصول ، ارتباطات ، توزیع‌ ، قیمت‌ گذاری‌ و خدمات فعالیت‌ های‌ اصلی‌  تحقیقات بازار  هستند. اگرچه‌ ما به‌ طور معمول فکر می‌ کنیم‌  تحقیقات بازار  توسط‌ فروشندگان انجام می‌ شود ، خریداران نیز  تحقیقات بازار  را انجام می‌ دهند. مصرف کنندگان وقتی‌ محصولات را جستجو می‌ کنند ، برای‌ به‌ دست‌ آوردن

اطلاعات و خریدهای‌ خود با شرکت‌ ها تعامل‌ می‌ کنند. در واقع‌ ، فناوری‌ های‌ دیجیتال امروزی‌ ، از سایت‌ های‌ آنلاین‌ و برنامه‌ های‌ گوشی‌ های‌ هوشمند گرفته‌ تا انفجار رسانه‌ های‌ اجتماعی‌ ، به‌ مصرف کنندگان قدرت بخشیده و  تحقیقات بازار  را به‌یک‌ امر واقعاً دو طرفه‌ تبدیل‌ کرده اند. بنابراین‌ ، علاوه برشرکت تحقیقات بازار ارتباط با مشتری‌ ، بازاریابان امروزی‌ نیز باید به‌ طور موثر با روابط‌شرکت تحقیقات بازار شده با مشتری‌ معامله‌ کنند. بازاریابان دیگر فقط‌ نمی‌ پرسند "چگونه‌ می‌ توانیم‌ بر مشتریان خود تأثیر بگذاریم‌؟" بلکه‌ "چگونه‌ مشتریان ما می‌ توانند بر ما تأثیر بگذارند؟ " و حتی‌ "مشتریان ما چگونه‌ می‌ توانند روی‌ یکدیگر تأثیر بگذارند؟"

شکل‌ ٢.١ عناصر اصلی‌ را در یک‌ سیستم‌  تحقیقات بازار  نشان می‌ دهد.  تحقیقات بازار  شامل‌ خدمت‌ به‌ بازار مصرف کنندگان نهایی‌ در برابر رقبا است‌. این‌ شرکت‌ و رقبا درباره بازار تحقیق‌ می‌ کنند و برای‌ درک نیازهای‌ آنها با مصرف کنندگان تعامل‌ می‌ کنند. سپس‌ آنها پیشنهادهای‌ بازار ، پیام ها و سایر محتوای‌  تحقیقات بازار  را مستقیماً یا از طریق‌ واسطه‌ های‌  تحقیقات بازار  با مشتری‌ ها ایجاد و مبادله‌ می‌ کنند. هر طرف در سیستم‌ تحت‌ تأثیر نیروهای‌ مهم‌ محیطی‌ (جمعیتی‌ ، اقتصادی‌ ، طبیعی‌ ، فناوری‌ ، سیاسی‌ و اجتماعی‌ / فرهنگی‌) قرار دارد. هر حزب در سیستم‌ برای‌ سطح‌ بعدی‌ ارزش افزوده است‌. پیکان ها نمایانگر روابطی‌ هستند که‌ باید توسعه‌ وشرکت تحقیقات بازار شوند. بنابراین‌ ، موفقیت‌ یک‌ شرکت‌ در جذب مشتری‌ و ایجاد روابط‌ سودآور نه‌ تنها به‌ اقدامات خود آن بلکه‌ به‌ این‌ بستگی‌ دارد که‌ کل‌ سیستم‌ به‌ نیازهای‌ مصرف کنندگان نهایی‌ پاسخ‌ می‌ دهد. والمارت نمی‌ تواند به‌ قول خود در مورد قیمت‌ پایین‌ عمل‌ کند ، مگر اینکه‌ تأمین‌ کنندگان آن کالا را با هزینه‌ کم‌ تهیه‌ کنند. و فورد نمی‌ تواند تجربه‌ مالکیت‌ خودرو با کیفیت‌ بالا را ارائه‌ دهد مگر اینکه‌ نمایندگی‌ ه ای‌ آن فروش و خدمات فوق العاده ای‌ ارائه‌ دهند

تحقیقات بازاریابی چیست؟

تحقیقات بازاریابی که گاهی از آن به عنوان مدیریت بازاریابی نیز یاد می شود، اصطلاحی است که به تمام فعالیت های تحقیقاتی انجام شده برای مدیریت بازاریابی اشاره دارد. این مطالعه عینی و سیستماتیک بازارها، طراحی محصول، فعالیت های انتقال، فروش، مدیریت و غیره است. بنابراین به تمام راهها از ابتدا تا مرحله نهایی فرآیند بازاریابی توجه دارد.

تحقیقات بازاریابی در مقابل تحقیقات بازار

به راحتی می توان بین اصطلاحات “تحقیق بازاریابی” و “تحقیق بازار” اشتباه گرفت، با این حال، آنها تفاوت های مشخصی دارند. تحقیقات بازار را می توان به عنوان یک اصطلاح جامع در نظر گرفت که شامل تحقیقات بازار و همچنین سایر عملکردهای مهم بازاریابی می شود. تحقیقات بازار به ویژه به شناسایی و پیش‌بینی چگونگی پاسخ یک بازار هدف به یک محصول یا خدمات مربوط می‌شود، در حالی که تحقیقات بازاریابی فراتر از آن است و همچنین با تجزیه و تحلیل محصول، تجزیه و تحلیل فروش، تبلیغات مکان و رسانه، فروش شخصی و موارد دیگر مرتبط است.

تحقیقات بازاریابی برای چه مواردی استفاده می شود؟

• برای درک دلایل استفاده از تحقیقات بازاریابی، بیایید به اهداف مختلف آن نگاهی بیندازیم:
• برای شناسایی بازارهای جدید برای یک محصول/خدمت: تحقیقات بازاریابی می تواند برای به دست آوردن درک بهتر از بازار استفاده شود و می تواند به یافتن بازارهای هدف جدید برای یک محصول/خدمت کمک کند.
• تعیین قیمت بهینه برای یک محصول/خدمت: تحقیقات بازاریابی شامل تمام فعالیت های انجام شده در تحقیقات قیمت گذاری می شود و بنابراین ابزار مفیدی برای رسیدن به قیمت بهینه برای یک محصول یا خدمات جدید است.
• ایجاد طرح ها: یکی از وظایف مهم تحقیقات بازاریابی، فراهم کردن بستری برای سازمان ها برای ایجاد طرح ها و فرآیندهای بازاریابی است. برنامه ریزی مناسب به سازمان کمک می کند تا به نتایج بهتری دست یابد.
• شناسایی و ارزیابی نیروهای خارجی: تحقیقات بازاریابی به سازمان ها کمک می کند تا اطلاعات ارزشمندی در مورد نیروهای خارجی مؤثر بر آنها به دست آورند. این شامل تأثیرات متفاوت دولت، سیاست ها و مقررات، بازارهای خارجی، رقبا و درآمد مصرف کننده می شود.
• انجام تجزیه و تحلیل رقبا: تحقیقات بازاریابی همچنین شامل فعالیت های متنوعی است که برای درک بهتر رقابت انجام می شود. داشتن درک خوب از رقبا و استراتژی های آنها می تواند برای برنامه ریزی خوب آینده بسیار مهم باشد.
• برای به دست آوردن درک بهتر از بازار: تحقیقات بازاریابی شامل جمع آوری مقادیر زیادی از داده ها در مورد بازار است. این به سازمان ها درک درستی از بازار می دهد و امکان تصمیم گیری بهتر را فراهم می کند.

  انواع مختلف تحقیقات بازاریابی و نمونه های آنها

 تحقیق آگاهی از برند: این تحقیق برای درک میزان آشنایی مصرف کنندگان با یک برند یا محصولات آن انجام شده است. به عنوان مثال، شرکتی که نظرسنجی های آگاهی از برند را انجام می دهد تا میزان شناخت مصرف کننده از محصول خود را با نام آن شناسایی کند.

• تحقیقات انجمن برند: این به تحقیقات انجام شده برای درک ارتباط مثبت و منفی مرتبط با یک برند اشاره دارد. به عنوان مثال، سازمانی که برای کشف نظرات مثبت و منفی مرتبط با برند خود، نظرسنجی های آنلاین انجام می دهد.
• اثربخشی بازاریابی: تحقیقاتی که برای اندازه‌گیری اثربخشی تلاش‌های بازاریابی یک سازمان انجام می‌شود. به عنوان مثال، سازمانی که برای سنجش میزان فروش محصول خود قبل و بعد از پخش یک کمپین بازاریابی تحقیقاتی انجام می دهد تا کارایی کمپین خود را اندازه گیری کند.
• پیش‌بینی فروش: تحقیقی که برای پیش‌بینی میزان فروش یک شرکت در یک بازه زمانی خاص انجام می‌شود. به عنوان مثال، یک شرکت کفش که تحقیقاتی را برای پیش‌بینی تعداد کفش‌هایی که احتمالاً در سال مالی خواهند فروخت انجام می‌دهد.
• شناسایی روندهای بازار این به فعالیت های تحقیقاتی در جهت شناسایی روندهای جدید و نوظهور اشاره دارد. به عنوان مثال، یک فروشگاه آنلاین لباس که تحقیقاتی را برای شناسایی نوع پوشاکی که در حال حاضر در حال ترند است انجام می دهد تا بتوانند خرده فروشی اقلام مشابه را شروع کنند.

انواع مطالعات تحقیقات بازاریابی

سه رویکرد اصلی برای انجام مطالعات تحقیقات بازاریابی وجود دارد:

• تحقیق اکتشافی: تحقیق اکتشافی یک روش تحقیق مقدماتی است که برای درک بهتر مسائل تحقیقی که به وضوح تعریف یا درک نشده اند استفاده می شود. هنگامی که در تحقیقات بازاریابی استفاده می شود، به سازمان ها کمک می کند تا متغیرهای مربوط به مطالعه را شناسایی کرده و یک فرضیه ایجاد کنند.

• تحقیق توصیفی: تحقیقات توصیفی عموماً پس از تحقیقات اکتشافی انجام می شود و برای درک متغیرهای مختلف مورد مطالعه و همچنین ویژگی های آنها استفاده می شود. اگرچه توضیحی در مورد اینکه چرا یک پدیده رخ می دهد ارائه نمی دهد، اما درک عمیق تری از پدیده ارائه می دهد و امکان بررسی موثرتر آن را فراهم می کند.

• تحقیقات علّی: همانطور که از نام آن پیداست، از تحقیقات علی برای شناسایی رابطه علت و معلولی بین دو متغیر استفاده می شود. متغیرهای مستقل و وابسته این زمانی استفاده می شود که سازمان ها بخواهند تشخیص دهند که تغییر در یک متغیر چگونه بر تغییر متغیر دیگر تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، چگونه تغییر قیمت بر تقاضا تأثیر می گذارد.

  محدودیت های تحقیقات بازاریابی

تحقیقات بازاریابی می تواند از طرق مختلف به سازمان کمک کند. با این حال، دو محدودیت کلیدی دارد:

• تصمیم نمی گیرد: تحقیقات بازاریابی ابزارها و اطلاعات مورد نیاز برای تصمیم گیری بهتر را در اختیار ما قرار می دهد، با این حال، تصمیم نمی گیرد. مدیران درون سازمان باید از اطلاعات جمع آوری شده از طریق تحقیقات بازاریابی برای شناسایی بهترین مسیر اقدام استفاده کنند.
• نمی توان موفقیت را تضمین کرد: برخلاف رشته هایی مانند مهندسی و علوم، پیوندهای یافت شده در تحقیقات بازاریابی مستقیم نیستند و بنابراین تضمین نمی شوند. به عنوان مثال، اگر یک سازمان تحقیقات بازار را برای پیش‌بینی فروش با قیمتی خاص انجام دهد، ممکن است ارزش پیش‌بینی‌شده واقعاً در بازار واقعی منعکس نشود

از مزایای تحقیقات بازاریابی عبارت است از :                

تحقیقات بازار به شما اطلاعات و دانش لازم را درباره بازار هدفتان و رقبا، مشتریان، ترندها، نیازهای مشتریان و فرصت‌های جدید در اختیار می‌دهد. این تحقیقات می‌توانند برای شما درک بهتری از بازار و محصولات خدماتتان فراهم کنند و در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک کمک کنند. در زیر به برخی از مزایای تحقیقات بازار اشاره می‌کنیم:

1.  شناخت مشتریان: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود را بهتر بشناسید. شما می‌توانید نیازها، ترجیحات، عادات و الگوهای خرید مشتریان را درک کنید. این اطلاعات به شما اجازه می‌دهد تا محصولات و خدمات خود را مطابق با نیازهای مشتریان طراحی کنید و استراتژی‌های بازاریابی مناسبی را اجرا کنید.
2. شناخت رقبا: با تحقیقات بازار می‌توانید رقبا و رقابت‌های خود را به خوبی بشناسید. شما می‌توانید در مورد رویکردها، مزایا و ضعف‌های رقبا آگاهی پیدا کنید و برنامه‌های خود را بر اساس این اطلاعات تنظیم کنید. این به شما امکان می‌دهد تا با استفاده از نقاط قوت خود و ضعف رقبا، راهکارهای خلاقانه‌تری را برای دستیابی به مزیت رقابتی بیابید.
3.  تشخیص فرصت‌ها: تحقیقات بازار به شما امکان می‌دهد تا فرصت‌های جدید را شناسایی کنید. ممکن است با تحلیل بازار، نیازهایی که هنوز تامین نشده‌اند یا نقاط ضعف در رقبا را کشف کنید. با شناخت این فرصت‌ها، شما می‌توانید محصولات یا خدمات جدیدی را ارائه دهید و بازاریابی مناسب برای آن‌ها راه‌اندازی کنید.
4.  ارزیابی استراتژی‌های بازاریابی: با تحقیقات بازار می‌توانید اثربخشی استراتژی‌های بازاریابی خود را ارزیابی کنید. شما می‌توانید بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کنید، بازاریابی رقبا را مورد بررسی قرار دهید و به تحلیل داده‌های بازاریابی بپردازید. این اطلاعات به شما کمک می‌دهند تا استراتژی‌های بازاریابی خود را بهبود بخشید و بهترین رویکردهای را انتخاب کنید.
5.  اطمینان از تصمیمات: تحقیقات بازار به شما اطمینان می‌دهد که تصمیماتتان بر اساس اطلاعات و داده‌های قابل اعتمادی اتخاذ می‌شود. با تحقیقات بازار، شما می‌توانید داده‌های کمی و کیفی جمع‌آوری کنید و آن‌ها را تحلیل کنید. این به شما امکان می‌دهد تا تصمیمات استراتژیک را با اطمینان بیشتری بگیرید و از ریسک‌های ناخواسته کاسته شود.
6.  بهبود نتایج مالی: تحقیقات بازار می‌تواند به بهبود نتایج مالی شما کمک کند. با شناخت بهتر بازار و مشتریان، شما می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی بهینه‌تری را پیاده‌سازی کنید و به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنید. این می‌تواند منجر به افزایش فروش، رشد سهم بازار و بهبود سودآوری شما شود.

به طور کلی، تحقیقات بازار می‌توانند به شما در درک بهتر بازار، مشتریان و رقبا، شناسایی فرصت‌ها، بهبود استراتژی‌های بازاریابی و بهبود عملکرد مالی کمک کنند. این نیازمند هزینه، زمان و تلاش است، اما می‌تواند به شما قدرت و آگاهی لازم را برای رقابت موفق در بازار بدهد.

همچنین ببینید : خدمات تحقیقات بازار

شناسایی چالش ها توسط تحقیقات بازار

شناسایی چالش های صنعت گام مهمی در انجام تحلیل صنعت برای برنامه ریزی استراتژیک است. در اینجا برخی از چالش های رایجی که ممکن است یک صنعت با آن روبرو باشد آورده شده است:

1.  عوامل اقتصادی: عوامل اقتصادی مانند تورم، نرخ بهره و بیکاری می توانند تأثیر بسزایی بر صنعت داشته باشند. رکود در اقتصاد می تواند منجر به کاهش هزینه های مصرف کننده، کاهش تقاضا برای محصولات و کاهش سودآوری برای شرکت های صنعت شود.
2.  ادغام صنعت: ادغام صنعت می تواند چالش هایی را برای شرکت های این صنعت ایجاد کند. هنگامی که شرکت های بزرگتر شرکت های کوچکتر را خریداری می کنند، می تواند چالش های جدیدی را برای رقبا ایجاد کند. این می تواند شامل افزایش رقابت، کاهش سهم بازار و کاهش قدرت قیمت گذاری باشد.
3.  تغییر پویایی بازار: تغییر پویایی بازار نیز می تواند چالش هایی را برای شرکت های این صنعت ایجاد کند. به عنوان مثال، ورود رقبای جدید به بازار یا تغییر در ترجیحات مصرف کننده می تواند منجر به کاهش تقاضا برای محصولات موجود و افزایش رقابت شود.
4. اختلالات تکنولوژیکی: اختلالات تکنولوژیکی نیز می تواند چالش هایی را برای شرکت های این صنعت ایجاد کند. فناوری‌های جدید می‌توانند محصولات موجود را منسوخ کنند یا محصولات جدیدی ایجاد کنند که با محصولات موجود رقابت کنند. شرکت هایی که به کندی با این تغییرات سازگار می شوند، می توانند سهم بازار و سودآوری خود را از دست بدهند.
5.  تغییرات مقرراتی: تغییرات در مقررات می تواند چالش هایی را برای شرکت های صنعت ایجاد کند. مقررات جدید می‌تواند هزینه‌ها را برای شرکت‌ها افزایش دهد و چالش‌های جدیدی در رابطه با رعایت قوانین ایجاد کند. شرکت هایی که قادر به رعایت مقررات جدید نیستند ممکن است با مجازات یا پیگرد قانونی مواجه شوند.

با شناسایی این چالش ها، شرکت ها می توانند استراتژی هایی را برای کاهش ریسک های مرتبط با فعالیت در صنعت توسعه دهند. این می‌تواند شامل توسعه برنامه‌های اضطراری برای مقابله با رکود اقتصادی، سرمایه‌گذاری در فناوری‌های جدید برای جلوتر ماندن از رقبا و ایجاد روابط قوی با تنظیم‌کننده‌ها برای اطمینان از انطباق با مقررات جدید باشد. درک چالش های پیش روی صنعت برای برنامه ریزی استراتژیک و تصمیم گیری حیاتی است.

 در اینجا چند نمونه از شرکت هایی وجود دارد که با موفقیت خطرات صنعت را کاهش داده اند:

1.  عوامل اقتصادی: در طول رکود اقتصادی در سال های 2008-2009، بسیاری از شرکت های صنعت خودرو به دلیل کاهش هزینه های مصرف کننده با چالش های قابل توجهی مواجه شدند. با این حال، شرکت هایی مانند تویوتا و فورد توانستند با ایجاد تنوع در خطوط تولید خود و سرمایه گذاری در فناوری های جدید، این خطرات را کاهش دهند. به عنوان مثال، تویوتا خودروی هیبریدی پریوس را معرفی کرد که برای مصرف کنندگانی که به دنبال خودروهای کم مصرف تر بودند، جذاب بود.
2.  ادغام صنعت: در صنعت خرده فروشی، شرکت هایی مانند والمارت و آمازون با سرمایه گذاری در فناوری و ارائه طیف وسیعی از محصولات، خطرات مرتبط با ادغام صنعت را با موفقیت کاهش داده اند. به عنوان مثال، والمارت سرمایه گذاری زیادی در تجارت الکترونیک کرده است و اکنون طیف گسترده ای از محصولات را به صورت آنلاین ارائه می دهد. آمازون همچنین خطوط تولید خود را متنوع کرده و در فناوری‌های جدیدی مانند هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی سرمایه‌گذاری کرده است تا از رقبا جلوتر بماند.
3.  تغییر پویایی بازار: در صنعت موسیقی، شرکت هایی مانند Spotify و Apple با ارائه محصولات و خدمات نوآورانه خطرات مرتبط با تغییر پویایی بازار را با موفقیت کاهش داده اند. به عنوان مثال، Spotify صنعت موسیقی سنتی را با ارائه یک سرویس استریم که به کاربران امکان دسترسی به موسیقی در صورت درخواست را می دهد، مختل کرده است. اپل همچنین خطوط تولید خود را متنوع کرده و در سرویس پخش موسیقی خود، Apple Music، سرمایه گذاری زیادی کرده است.

3. اختلالات فناوری: در صنعت مخابرات، شرکت هایی مانند AT&T و Verizon با سرمایه گذاری در فناوری های جدید و تنوع بخشیدن به خطوط تولید خود، با موفقیت خطرات ناشی از اختلالات فناوری را کاهش داده اند. به عنوان مثال، هر دو شرکت AT&T و Verizon سرمایه گذاری زیادی در فناوری 5G کرده اند، که پتانسیل ایجاد انقلابی در صنعت ارتباطات از راه دور را دارد. آنها همچنین خطوط تولید خود را به خدمات دیگری مانند اتوماسیون خانگی و امنیت گسترش داده اند.
4.  تغییرات نظارتی: در صنعت مراقبت های بهداشتی، شرکت هایی مانند جانسون و جانسون با سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه و گسترش خطوط تولید خود، خطرات مرتبط با تغییرات نظارتی را با موفقیت کاهش داده اند. به عنوان مثال، جانسون و جانسون خطوط تولید خود را به تجهیزات پزشکی و دارویی گسترش داده است که به کاهش خطرات مرتبط با تغییرات در مقررات مربوط به مراقبت های بهداشتی کمک کرده است.

به طور کلی، این شرکت‌ها با سرمایه‌گذاری در نوآوری، تنوع بخشیدن به خطوط تولید خود و جلوتر ماندن از رقبا در کاهش ریسک‌ها موفق بودند. این شرکت ها با پیش بینی ریسک های مرتبط با فعالیت در صنایع مربوطه خود و توسعه استراتژی هایی برای کاهش این ریسک ها، توانستند مزیت رقابتی خود را حفظ کنند.

 در اینجا برخی از جزئیات بیشتر در مورد نمونه‌هایی از شرکت‌هایی که ریسک‌های صنعت را با موفقیت کاهش دادند، آورده شده است:

  عوامل اقتصادی: در دوره رکود اقتصادی در سال های 2008-2009، صنعت خودرو ضربه شدیدی خورد. بسیاری از مصرف کنندگان از خرج کردن پول برای اقلام بزرگ مانند اتومبیل احتیاط کردند و تقاضا برای وسایل نقلیه به شدت کاهش یافت. با این حال، شرکت هایی مانند تویوتا و فورد توانستند با ایجاد تنوع در خطوط تولید خود و سرمایه گذاری در فناوری های جدید، این خطرات را کاهش دهند. به عنوان مثال، تویوتا خودروی هیبریدی پریوس را معرفی کرد که برای مصرف کنندگانی که به دنبال خودروهای کم مصرف تر بودند، جذاب بود. فورد همچنین سرمایه گذاری زیادی در خودروهای الکتریکی و هیبریدی انجام داد و هر دو شرکت بر بهبود ایمنی و قابلیت اطمینان وسایل نقلیه خود تمرکز کردند. این استراتژی ها به این شرکت ها کمک کرد تا رکود اقتصادی را پشت سر بگذارند و مزیت رقابتی خود را حفظ کنند.

1. ادغام صنعت: در صنعت خرده فروشی، شرکت هایی مانند والمارت و آمازون به دلیل ادغام صنعت با چالش های قابل توجهی مواجه شدند. از آنجایی که شرکت های بزرگتر شرکت های کوچکتر را خریداری کردند، این خطر وجود داشت که این شرکت ها سهم بازار و قدرت قیمت گذاری را از دست بدهند. با این حال، والمارت و آمازون هر دو توانستند با سرمایه گذاری در فناوری و ارائه طیف گسترده ای از محصولات، این خطرات را کاهش دهند. به عنوان مثال، والمارت سرمایه گذاری زیادی در تجارت الکترونیک کرده است و اکنون طیف گسترده ای از محصولات را به صورت آنلاین ارائه می دهد. آمازون همچنین خطوط تولید خود را متنوع کرده و در فناوری‌های جدیدی مانند هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی سرمایه‌گذاری کرده است تا از رقبا جلوتر بماند. این استراتژی ها به این شرکت ها کمک کرده تا موقعیت خود را در بازار حفظ کنند و به رشد خود ادامه دهند.
2.  تغییر پویایی بازار: در صنعت موسیقی، شرکت هایی مانند Spotify و Apple به دلیل تغییر پویایی بازار با چالش های قابل توجهی مواجه شدند. از آنجایی که مصرف کنندگان از سی دی ها دور شدند و به سمت موسیقی دیجیتال رفتند، این خطر وجود داشت که این شرکت ها سهم و درآمد خود را از بازار از دست بدهند. با این حال، Spotify و Apple هر دو توانستند با ارائه محصولات و خدمات نوآورانه این خطرات را کاهش دهند. Spotify صنعت موسیقی سنتی را با ارائه یک سرویس استریم که به کاربران امکان دسترسی به موسیقی در صورت درخواست را می دهد، مختل کرد، در حالی که اپل سرمایه گذاری زیادی در سرویس پخش موسیقی خود، Apple Music انجام داد. این استراتژی ها به این شرکت ها کمک کرد تا رقابتی باقی بمانند و در بازار در حال تغییر به رشد خود ادامه دهند.
3. اختلالات فناوری: در صنعت مخابرات، شرکت هایی مانند AT&T و Verizon به دلیل اختلالات فناوری با چالش های قابل توجهی مواجه شدند. با ظهور فناوری های جدیدی مانند 5G، این خطر وجود داشت که این شرکت ها سهم و درآمد خود را از بازار از دست بدهند. با این حال، AT&T و Verizon هر دو توانستند با سرمایه گذاری در فناوری های جدید و تنوع بخشیدن به خطوط تولید خود، این خطرات را کاهش دهند. به عنوان مثال، هر دو شرکت سرمایه گذاری هنگفتی در فناوری 5G کردند که پتانسیل ایجاد انقلابی در صنعت ارتباطات از راه دور را دارد و خطوط تولید خود را به خدمات دیگری مانند اتوماسیون خانگی و امنیت گسترش داده اند. این استراتژی‌ها به این شرکت‌ها کمک کرد تا رقابتی باقی بمانند و در یک چشم‌انداز فناوری در حال تغییر به رشد خود ادامه دهند.
4. تغییرات نظارتی: در صنعت مراقبت های بهداشتی، شرکت هایی مانند جانسون و جانسون به دلیل تغییر مقررات مربوط به مراقبت های بهداشتی با چالش های قابل توجهی مواجه شدند. با ظهور مقررات جدید مربوط به تجهیزات پزشکی و دارویی، این خطر وجود داشت که این شرکت ها با افزایش هزینه ها و کاهش سودآوری مواجه شوند. با این حال، جانسون اند جانسون توانست با سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه و گسترش خطوط تولید خود، این خطرات را کاهش دهد. این شرکت خطوط تولید خود را به تجهیزات پزشکی و دارویی گسترش داده است که به کاهش خطرات مرتبط با تغییرات در مقررات مربوط به مراقبت های بهداشتی کمک کرده است. این استراتژی‌ها به جانسون و جانسون کمک کرده‌اند که رقابتی باقی بماند و در یک چشم‌انداز نظارتی در حال تغییر به رشد خود ادامه دهد.

لیست سایت های تحقیقات بازار

 به طور کلی، این شرکت‌ها با سرمایه‌گذاری در نوآوری، تنوع بخشیدن به خطوط تولید خود و جلوتر ماندن از رقبا در کاهش ریسک‌ها موفق بودند. این شرکت ها با پیش بینی ریسک های مرتبط با فعالیت در صنایع مربوطه خود و توسعه استراتژی هایی برای کاهش این ریسک ها، توانستند مزیت رقابتی خود را حفظ کنند. این امر اهمیت برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت ریسک را در دستیابی به موفقیت بلندمدت در هر صنعتی برجسته می کند.

تحلیل صنعت برای برنامه ریزی استراتژیک

تجزیه و تحلیل روند صنعت گام مهمی در انجام تحلیل صنعت برای برنامه ریزی استراتژیک است. در اینجا چند مرحله وجود دارد که به شما در تجزیه و تحلیل روندهای صنعت کمک می کند:

• انجام تحقیق: با انجام تحقیقات در مورد صنعت شروع کنید. به دنبال گزارش‌های صنعتی، مقالات خبری و سایر منابع اطلاعاتی باشید که می‌توانند بینشی در مورد روندهای فعلی در صنعت ارائه دهند.
• شناسایی پیشرفت های تکنولوژیکی: پیشرفت های تکنولوژیکی می تواند تاثیر قابل توجهی بر صنعت داشته باشد. آخرین پیشرفت های تکنولوژیکی در صنعت و نحوه استفاده از آنها توسط شرکت ها را شناسایی کنید.
• به دنبال تغییرات در ترجیحات مصرف کننده باشید: ترجیحات مصرف کننده می تواند به سرعت تغییر کند، به خصوص در صنایعی مانند مد، غذا و خرده فروشی. به دنبال تغییرات در ترجیحات مصرف کننده و نحوه واکنش شرکت ها به این تغییرات باشید.
• شناسایی تغییرات نظارتی: تغییرات در مقررات می تواند تأثیر قابل توجهی بر صنعت داشته باشد. هر گونه مقررات جدید یا تغییر در مقررات موجود را که می تواند صنعت را تحت تأثیر قرار دهد، شناسایی کنید.
• تجزیه و تحلیل داده ها: پس از جمع آوری اطلاعات در مورد پیشرفت های فناوری، تغییرات در ترجیحات مصرف کننده و تغییرات نظارتی، داده ها را برای شناسایی روندهای صنعت تجزیه و تحلیل کنید. به دنبال روندهایی باشید که می توانند فرصت هایی برای رشد ایجاد کنند و آن هایی که می توانند صنعت را تهدید کنند.
• تأثیر این صنعت را در نظر بگیرید: در نهایت، تأثیر این روندها را بر صنعت در نظر بگیرید. آیا آنها فرصت های جدیدی برای رشد ایجاد خواهند کرد؟ آیا آنها تهدیدی برای شرکت های موجود خواهند بود؟ درک تأثیر این روندها می تواند به شما در شناسایی فرصت ها و تهدیدها در صنعت کمک کند.

با دنبال کردن این مراحل، می توانید روندهای صنعت را تجزیه و تحلیل کنید و فرصت ها و تهدیدهایی را شناسایی کنید که می توانند به شما در تصمیم گیری های استراتژیک آگاهانه کمک کنند.

مطمئناً، در اینجا جزئیات بیشتری در مورد تجزیه و تحلیل روندهای صنعت برای برنامه ریزی استراتژیک وجود دارد:

• پیشرفت های تکنولوژیکی: پیشرفت های فناوری می تواند فرصت های جدیدی برای رشد در صنعت ایجاد کند. به عنوان مثال، پیشرفت در هوش مصنوعی (AI) و یادگیری ماشینی می‌تواند به شرکت‌ها در خودکارسازی فرآیندها، بهبود کارایی و کاهش هزینه‌ها کمک کند. سایر پیشرفت‌های فناوری مانند اینترنت اشیا (IoT) و بلاک چین نیز می‌توانند تأثیر قابل‌توجهی بر صنعت داشته باشند. تجزیه و تحلیل این پیشرفت‌ها می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند فرصت‌های جدید برای رشد را شناسایی کرده و از رقبا جلوتر بمانند.

• تغییرات در ترجیحات مصرف کننده: ترجیحات مصرف کننده می تواند به سرعت تغییر کند، به ویژه در صنایعی مانند مد، غذا و خرده فروشی. شرکت هایی که قادر به شناسایی این تغییرات و سازگاری سریع هستند، می توانند مزیت رقابتی کسب کنند. به عنوان مثال، شرکت هایی که محصولات سازگار با محیط زیست ارائه می دهند یا به روند رو به رشد رژیم های غذایی مبتنی بر گیاه توجه می کنند، می توانند پایگاه مشتریان جدیدی را جذب کنند. تجزیه و تحلیل تغییرات در ترجیحات مصرف کننده همچنین می تواند به شرکت ها کمک کند تا تهدیدات بالقوه را شناسایی کرده و استراتژی های خود را بر اساس آن تنظیم کنند.

 سایت های تحقیقات بازار

• تغییرات مقرراتی: تغییرات در مقررات می تواند تأثیر قابل توجهی بر صنعت داشته باشد. به عنوان مثال، مقررات جدید در مورد حفظ حریم خصوصی داده ها یا استانداردهای زیست محیطی می تواند هزینه ها را برای شرکت ها افزایش دهد و چالش های جدیدی ایجاد کند. شرکت هایی که قادر به پیش بینی این تغییرات و تنظیم استراتژی های خود بر اساس آن هستند، می توانند مزیت رقابتی کسب کنند. تجزیه و تحلیل تغییرات نظارتی همچنین می تواند به شرکت ها در شناسایی فرصت های بالقوه، مانند بازارهای جدید یا فناوری های نوظهور کمک کند.
• ادغام صنعت: ادغام صنعت یکی دیگر از روندهایی است که می تواند تاثیر بسزایی در صنعت داشته باشد. هنگامی که شرکت های بزرگتر شرکت های کوچکتر را خریداری می کنند، می تواند فرصت ها و چالش های جدیدی را برای رقبا ایجاد کند. تجزیه و تحلیل ادغام صنعت می تواند به شرکت ها کمک کند تا اهداف بالقوه اکتساب را شناسایی کنند یا مناطقی را که ممکن است در برابر اکتساب آسیب پذیر باشند، شناسایی کنند.
• جهانی شدن: جهانی شدن روند دیگری است که می تواند تأثیر بسزایی بر صنعت داشته باشد. همانطور که شرکت ها در بازارهای جدید گسترش می یابند، ممکن است با چالش های جدیدی مرتبط با تفاوت های فرهنگی، الزامات نظارتی و سایر عوامل مواجه شوند. تحلیل جهانی شدن می تواند به شرکت ها کمک کند فرصت ها و چالش های بالقوه را در بازارهای جدید شناسایی کنند.

به طور کلی، تجزیه و تحلیل روند صنعت گام مهمی در انجام تجزیه و تحلیل صنعت برای برنامه ریزی استراتژیک است. با شناسایی فرصت ها و تهدیدها در صنعت، شرکت ها می توانند استراتژی های خود را بر این اساس تنظیم کنند و مزیت رقابتی کسب کنند.

در سال های اخیر، روند رو به رشدی به سمت عادات غذایی سالم تر، به ویژه در میان مصرف کنندگان جوان تر، وجود داشته است. بسیاری از مصرف کنندگان به دنبال جایگزین های گیاهی برای گوشت و محصولات لبنی هستند. در پاسخ به این روند، چندین شرکت غذایی شروع به ارائه محصولات گیاهی برای پاسخگویی به این تقاضای رو به رشد کرده اند.

یکی از نمونه‌های شرکتی که با تغییر ترجیحات مصرف‌کننده سازگار شده است، Beyond Meat است. Beyond Meat یک شرکت غذایی است که جایگزین‌های گوشتی گیاهی تولید می‌کند. این شرکت در سال 2009 با مأموریت ایجاد جایگزین های گیاهی برای محصولات گوشتی که از نظر طعم، بافت و ارزش غذایی از محصولات حیوانی قابل تشخیص نیستند، تأسیس شد.

Beyond Meat با ارائه طیف وسیعی از جایگزین‌های گوشت گیاهی که برای تقلید طعم و بافت گوشت واقعی طراحی شده‌اند، در سازگاری با تغییر ترجیحات مصرف‌کننده موفق بوده است. محصولات این شرکت در میان مصرف کنندگانی که به دنبال جایگزین های سالم تر و پایدارتر برای محصولات گوشتی سنتی هستند، محبوبیت پیدا کرده است.

 موفقیت Beyond Meat تا حدی به دلیل توانایی آن در شناسایی تغییر ترجیحات مصرف کنندگان و تطبیق محصولات خود برای برآورده کردن این ترجیحات است. این شرکت با ارائه جایگزین‌های گیاهی برای محصولات گوشتی، به بازار رو به رشدی از مصرف‌کنندگان آگاه به سلامتی که به دنبال جایگزین‌های گیاهی و پایدار برای محصولات گوشتی سنتی هستند، دست یافته است.

 در پایان، Beyond Meat نمونه‌ای از شرکتی است که با ارائه جایگزین‌های گیاهی برای محصولات گوشتی، با موفقیت خود را با تغییر ترجیحات مصرف‌کننده سازگار کرده است. این شرکت با شناسایی این روند و توسعه محصولاتی برای پاسخگویی به تقاضا توانسته است مزیت رقابتی در صنایع غذایی کسب کند.

تحلیل صنعت و تحقیقات بازار

“تحلیل صنعتی” یا بررسی صنعت، یک قسمت مهم از برنامه ریزی استراتژیک برای هر کسب و کار است. این شامل بررسی وضعیت فعلی یک صنعت خاص، بررسی بازیکنان اصلی، سهم بازار و پتانسیل رشد است. برای انجام یک تحلیل صنعتی، می توانید از مراحل زیر استفاده کنید:

1. تعریف صنعت: مرحله اول، تعریف صنعتی است که قصد بررسی آن را دارید. این می تواند شامل شناسایی محصولات یا خدماتی باشد که تولید می شوند، بازار هدف و دامنه جغرافیایی صنعت است.

2. جمع آوری داده های صنعت: جمع آوری داده های صنعتی از جمله اندازه بازار، نرخ رشد، روندها و بازیکنان اصلی است. این اطلاعات از گزارش های صنعتی، تحقیقات بازار و انتشارات دولتی قابل به دست آوردن است.

3. شناسایی بازیکنان کلیدی: شناسایی بازیکنان اصلی در صنعت، شامل سهم بازار، درآمد و سودآوری آنها است. این به شما کمک می کند تا چشم انداز رقابتی صنعت را درک کنید و رقبای پتانسیلی را شناسایی کنید.

4. تحلیل روندهای صنعت: تحلیل روندهای صنعت، شامل پیشرفت های فناوری، تغییرات در ترجیحات مصرف کنندگان و تغییرات نظارتی است. این به شما کمک می کند تا فرصت ها و تهدیدات در صنعت را شناسایی کنید.

5. ارزیابی پتانسیل رشد: ارزیابی پتانسیل رشد صنعت شامل بررسی موانعی مانند ورود به بازار، اشباع بازار و پتانسیل برای محصولات یا خدمات جدید است. این به شما کمک می کند افزایش پتانسیل رشد را شناسایی کنید.

6. شناسایی چالش های صنعت: شناسایی چالش هایی که در صنعت وجود دارد، شامل عوامل اقتصادی، ادغام صنعت و تغییرات در دینامیک بازار است. این به شما کمک می کند تا خطرات مرتبط با عملکرد در صنعت را درک کنید.

با انجام تحلیل صنعت، شما می توانید درک بهتری از چشم انداز رقابتی، روندهای بازار و پتانسیل رشد صنعتی که کسب و کار شما در آن فعالیت می کند، پیدا کنید. این به شما کمک می کند تا تصمیمات اطلاعاتی در مورد استراتژی کسب و کارتان بگیرید، فرصت های پتانسیلی برای رشد را شناسایی کنید و خطرات مرتبط با عملکرد در صنعت را کاهش دهید.

فرصت شناسی در تحقیقات بازار

تحلیل صنعتی می تواند به شما کمک کند تا برای برنامه ریزی استراتژیک، بهترین تصمیمات را بگیرید. در ادامه، چند نکته مهم در استفاده از تحلیل صنعتی برای برنامه ریزی استراتژیک آمده است:

1. شناسایی فرصت ها: با تحلیل صنعتی، می توانید فرصت های پتانسیلی را برای گسترش کسب و کار خود شناسایی کنید. این فرصت ها می توانند شامل بازارهای جدید، تغییر در رفتار مصرف کنندگان، نوآوری های فناورانه و تغییرات مقرراتی باشند.
2. شناسایی تهدیدات: تحلیل صنعتی به شما کمک می کند تا تهدیدات را شناسایی کنید و در برنامه ریزی استراتژیک خود برای آنها آمادگی کنید. این تهدیدات می توانند شامل رقابت شدید، تغییرات در رفتار مصرف کنندگان، تغییرات مقرراتی و تهدیدات فنی باشند.
3. تعیین نقاط قوت و ضعف: با تحلیل صنعتی، می توانید نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و برنامه های استراتژیک خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. این نقاط می توانند شامل توانایی های فنی، نیروی انسانی، توانایی های بازاریابی و مالی، و سازمان و مدیریت باشند.
4. شناسایی رقبا: با تحلیل صنعتی، می توانید رقبای خود را شناسایی کنید و بهترین راهکار برای مقابله با آنها پیدا کنید. این شناسایی می تواند شامل شناسایی توانایی های رقبا، نقاط قوت و ضعف آنها، و استراتژی های آنها باشد.
5. تعیین منابع مالی: با تحلیل صنعتی، می توانید نیازهای مالی خود را برای برنامه ریزی استراتژیک تعیین کنید. این شامل سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، بازاریابی و تبلیغات، و توسعه محصولات و خدمات جدید است.

به طور کلی، با تحلیل صنعتی، می توانید بهترین تصمیمات را برای برنامه ریزی استراتژیک خود بگیرید و بهترین راهکارهای را برای رسیدن به اهدافتان پیدا کنید

مثال هایی از تحلیل فرصت ها

در زیر چند مثال از کاربرد تحلیل صنعتی در برنامه ریزی استراتژیک آمده است:

1. شناسایی فرصت ها: در یک شرکت دارویی، تحلیل صنعتی می تواند به شرکت کمک کند تا فرصت های جدید را برای توسعه محصولات دارویی خود شناسایی کند، مانند بازارهای جدید در کشورهای دیگر.
2. شناسایی تهدیدات: در یک شرکت خودروسازی، تحلیل صنعتی می تواند به شرکت کمک کند تا تهدیدات رقبا را شناسایی کند و بهترین راهکار برای مقابله با آنها پیدا کند، مانند رقابت شدید در بازار خودروهای الکتریکی.
3. تعیین نقاط قوت و ضعف: در یک شرکت تولید کننده الکترونیکی، تحلیل صنعتی می تواند به شرکت کمک کند تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کند و برنامه های استراتژیک خود را بر اساس آنها تنظیم کند، مانند نیروی انسانی با تجربه و توانمندی در طراحی مدارهای الکترونیکی.
4. شناسایی رقبا: در یک شرکت خدماتی، تحلیل صنعتی می تواند به شرکت کمک کند تا رقبای خود را شناسایی کند و بهترین راهکار برای مقابله با آنها پیدا کند، مانند شناسایی رقبایی که در حال توسعه خدمات مشابه هستند.
5. تعیین منابع مالی: در یک شرکت فناوری اطلاعات، تحلیل صنعتی می تواند به شرکت کمک کند تا نیازهای مالی خود را برای برنامه ریزی استراتژیک تعیین کند، مانند سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، بازاریابی و تبلیغات، و توسعه محصولات و خدمات جدید.

در همه این مثال ها، تحلیل صنعتی به شرکت کمک کرده است تا اطلاعات لازم را برای برنامه ریزی استراتژیک جمع آوری کند و بهترین تصمیمات را برای توسعه کسب و کار خود بگیرد . در ادامه بد نیست سایت های تحقیقات بازار را مشاهده نمایید.

برنامه استراتژیک و تحلیل صنعت

تحلیل صنعتی برای برنامه ریزی استراتژیک برای تمام شرکت ها مفید است، اما در برخی صنایع و شرایط می تواند به خصوص مفید باشد. به طور کلی، برای شرکت هایی که در صنایع پویا و رقابتی فعالیت می کنند، تحلیل صنعتی بسیار مهم است. این شرکت ها به دنبال برنامه های استراتژیک هستند که به آنها کمک می کند در بازار رقابتی و پویا موفق شوند.

به علاوه، شرکت هایی که در صنایعی فعالیت می کنند که تحت تاثیر تغییرات سریع تکنولوژی و رفتار مصرف کنندگان هستند، نیاز به تحلیل صنعتی برای برنامه ریزی استراتژیک بیشتری دارند. به عنوان مثال، شرکت هایی که در صنایع فناوری اطلاعات، تلفن همراه و اینترنت فعالیت می کنند، به دنبال برنامه های استراتژیک هستند که به آنها کمک می کند تا با تغییرات سریع در فناوری و رفتار مصرف کنندگان، کسب و کار خود را پایدار نگه دارند.

در نهایت، تحلیل صنعتی برای برنامه ریزی استراتژیک برای تمام شرکت ها مفید است، اما برای شرکت هایی که در صنایع پویا و رقابتی فعالیت می کنند و یا در صنایعی هستند که تحت تاثیر تغییرات سریع هستند، بسیار مهم است.